区域经济论文1

本 科 课 程 论 文

（2009—2010学年第二学期）

题 目：富阳市上官乡羽毛球拍产业发展现状分析 课程名称： 区 域 经 济 学

授课老师： 朱 华 友

学 院： 地 理 与 环 境 科 学 学 院

专业班级： 地 理 科 学 071 班

学生姓名： 徐 文 娜

学生学号： 07280133

成 绩：

富阳市上官乡羽毛球拍产业发展现状分析

徐文娜 07280133

（地理学院，浙江师范大学，金华，浙江，321004）

摘要：上官乡是中国主要的羽毛球拍生产基地之一，因产品种类齐全，市场占有率高，有“中国球拍之乡”之称。在市场经济的今天，产业集群发展的上官球拍企业，虽然产品数量高，在中低档羽毛球拍产品市场上占有绝对的优势，但是却面临很多非常棘手的问题，比如，产品质量低下导致市场竞争力下降，资源浪费严重使成本增大，创新力低后劲疲软等，要使上官乡的球拍产业持续、健康、稳定地发展，不仅要积极面对所遇到的问题，更要及时改变思路，开拓新领域，迎接上官灿烂的明天。

关键词：上官乡 球拍 集聚 规模 效益

基本概念

产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。

上官乡概况：

上官乡位于富阳市东南部，距市政府所在地28公里。全境地域总面积27.07平方公里，行政村5个（四堡、深里、剡溪、芳村、大盛），村民小组97个。年末总户数2726户，总人口8191人，其中非农业人口314人（2009年）。乡政府驻地大盛村村西。陆路交通便利，横樟公路贯穿东西。辖区内有山林面积3.5万亩，其中竹林面积2.3万亩，是浙江省著名的“毛竹之乡”。上官乡的具体位置如下图所示：

图1-1 富阳市行政区划图

图片来源：富阳市金农网

上官乡球拍业产业概况

上官球拍起始于1974年，依托于丰富的毛竹资源，引进台湾当时的羽毛球拍生产技术，从生产竹制球拍起步。经过近30多年的发展，产品已由单一品种的羽毛球拍，发展到网球拍、乒乓球拍、沙滩球拍等多个品种。产品的原材料也由竹子，不断创新发展，先后引入铝合金、钛合金、碳素纤维等材料，使产品种类多样化，档次齐全。

到2005年底，富阳市拥有各类球拍及配件生产企业380家，规模以上企业16家，从业人员12000余人，外贸生产企业37家，自营出口企业8家，年产球拍1亿副，产值10亿元。出口值0.25亿美元，占富阳市的14%。在国内中低档球拍产品市场中占据80%以上的市场份额，出口产品销往东南亚及欧美等70多个国家和地区，球拍业已经成为富阳市一个主要的外贸出口行业。在2004年11月上官乡已经被中国轻工业经济联合委授予“中国球拍之乡”称号。

从国际形势来看，随着整个制造业向东南亚发展以及2008北京奥运会的顺利举办，球拍产业的市场潜力无穷，因此上官羽毛球拍也一度飞速发展起来，知名度大大提高。

如今，上官乡每天有上万支球拍销往世界各地，且品种、档次齐全，不仅做标准产品，也接受特殊定制和来料加工。“平均每22个上官人当中，就有一个是开办球拍厂的。”富阳市上官乡党委书记周亦涛这样开始介绍上官乡的特色。目前，上官乡的球拍企业产业集聚明显，产业链已初步形成。

理论基础支持

区位选择要考虑的主要因素称为区域的区位因素。所谓区位因素就是在特定的地点或在某几个同类地点进行经济活动比在其他地区进行同种活动可能获得更大利益的各种影响因素的集合。在因素分析基础上，区位理论对于区位选择提出了三个标准：成本最低的选择、市场份额最大的选择和获得集聚效益的选择。

1. 成本最低

区位选择要达到成本最低，首要考虑的是寻求运费最低点；其次是寻求劳动费最低点，因为劳动费对某些产品的市场成本的影响，超过了运费的影响。

2. 市场份额最大

把战友市场作为生产的目的，区位选择为占有市场服务，是实现利润最大的原则。

3. 集聚效益

集聚是成本和市场两个要素的综合反映。韦伯对集聚的定义为：集聚因素是由于把生产按某种规模集中到同一地点进行，因而给生产销售方面带来的利益或造成的节约。在特定时期，集聚可以共同享受基础设施建设，共享通讯信息，共享能源交通，共享辅助企业，共同开发市场，共享优越的生产要素，集中管理，分工协作，带来生产上的便利，直接促成利润增加，导致企业巨大的外部收益，产生集聚效应。

所谓集聚效应是指由于某些企业部门、某些企业向某个特定的地域集中所产生的使成本降低的后果，主要通过企业间的分工协作、扩大生产规模等方法来实现，表现为联合化和协作化。

现阶段，企业区位选择的影响因素呈现多样化和复杂化的趋势。一般情况下主要有：自然因素里的自然环境和自然资源，社会经济因素里的人口及劳动力、资金以和市场，以及科技因素。

上官乡球拍产业集群优势

根据上述区域经济理论，下面分析一下上官乡球拍产业集聚形成并发展壮大所依托的优势条件。

上官乡地处富春江畔，两边都是群山，气候宜人，降水丰沛，自然灾害鲜有。群山中间是一条通向龙门古镇的19省道，道路周围，聚集了上百家大大小小的球拍制造企业。这个地理优势，让上官的球拍产业基本在一公里内都能解决从木柄到运动礼品袋的原材料采购，这就是上官乡一公里原材料采购圈诞生的基础。

上官乡耕地资源短缺，但是山林面积大，且以竹林居多。上官羽毛球拍的初期材料是竹

子和木材，是土生土长的原材料。丰富的竹子和山林使得羽毛球拍的生产规模不断扩大，掌握了技术的人家纷纷办厂，或生产成品，或生产某一种配件，有些人则尝试生产其他品种的球拍。现成的原材料和便利的交通使得上官羽毛球拍的生产成本比较低廉，在同类成品中优势凸显，又加上地处长三角，消费市场广阔，外销便利，因此其所占的市场份额逐渐增大。

劳动费成本低廉是上官球拍竞争力的又一优势。上官乡每年吸收约6000名来自中西部的农民工进入球拍企业工作，对这种需要很好技术的工做，工资却并很低，这大大降低了球拍的生产成本。虽然这是小企业用工的普遍现象，不过确实解决了很大一部分富余劳动力的工作问题，在使得工人获得收入的同时，也使企业收益丰厚。

在企业发展取得丰厚效益的同时，上官人并没有安于现状，而是凭借其资金和品牌优势继续开发更大更远的市场，使其后续发展得路途更宽，由于其品牌效应，其市场竞争力不断加大。

富阳市是杭州的一个县级市，依托于杭州市强大的科技支持，加上长三角地区便捷的信息交流，近年来上官球拍的生产技术不断进步，一些新材料的引入，如碳素纤维，钛合金等，也使上官羽毛球拍的品种和档次逐渐增多，竞争力增强。

产业集聚产生的品牌效应是上官球拍抢占市场的又一制胜法宝。当前，上官人团结协作，共同开发远方市场，而他们的牌子就叫“上官球拍”，这个甚至成为了上官乡所有球拍企业产品的统一标志。

上官球拍产业的特点

球拍产业，属于劳动密集型产业，耗能低、污染少、技术含量低。能适应不同人群的操作要求，可使大量失地农民获得就业的机会。目前，富阳市球拍产业以上官乡为中心，辐射乡镇已占全市的40%，产业区域经济地位突出。

在吸收本省桐庐、淳安等地的部分农民工外，上官球拍企业每年还吸收江西、湖南、贵州、湖北、重庆、四川等地五、六千外地农民工来本乡就业，给这部分农民增收致富创造了机会。

球拍生产的企业，分别从事原料、绳线、定型、包装、机械配件、营销、联运各个环节，各个企业的分工协作环环相扣，使全乡成了庞大的球拍工厂。细密的分工协作，在确保质量的同时，将产品的成本降低至极限，同类产品很难与之竞争。球拍之乡，不仅仅是一个产业规模的概念，不是一个简单的企业数量的集聚，而是一系列具有内在关联性、构成完整产业链的各种综合要素的集聚。

目前球拍产业链初具规模，上官乡球拍产业已形成中、低档羽毛球拍为主，多种球拍（高档羽毛球拍、各式乒乓球拍、网球拍、沙滩拍等）为辅，各种零配件齐全的产品系列，已形成较为完整的球拍产业链。

球拍之乡面临的问题

⒈企业多、小、散，组织形式比较单一

球拍的生产制造对资金、设备、场地要求不高，上官球拍企业大多是从家庭作坊发展而来的，企业数量多、规模小、布局分散。在357家企业中，年产值达到500万元以上规模的只有16家。在经营管理中，到目前为止绝大多数企业仍沿袭传统的家族制模式，没有建立起真正的现代企业制度，在日益严酷的市场竞争中，企业原有的组织形式、经营模式和管理方式已很难适应市场发展的要求。

⒉产品档次相近，恶性竞争愈演愈烈

上官球拍企业大多从“两头在外”的来料加工模式起家，市场信息较为闭塞，销售渠道不够畅通，不少企业的产品结构、营销模式类同，产品的品种、规格、档次区分度不够。在缺乏行业自律的情况下，为争夺有限的市场，各企业竞相压价，产品利润微薄，企业苦苦支撑，恶性竞争愈演愈烈，甚至出现个别企业偷工减料，生产劣质球拍，被业内人士称为“烂货”，这些严重影响了上官球拍的声誉和整个产业的健康发展。

3.自主品牌不多

到现在为止，在国际性的大型赛事比赛用的球拍制造企业大多集中在英、德、法、日美及我国的台湾，与上官无缘，上官的球拍在科研、材料、设备、经营模式等方面同发达国家或地区有较大差异。而且现在大部分球拍企业从事贴牌生产，利润微薄。已经注册的36个商标的产品档次不高，知名度不大，而真正大品牌的产品却都是为其他公司生产的，收益甚微。

4.人才匮乏，创新能力不强且接班人资源匮乏

上官球拍产业从业者文化素养普遍偏低，随着产业的快速扩张，人才匮乏、技术实力不足的弱点更显突出，缺乏各方面的专业人才已成为制约上官球拍产业发展的重要因素。在生产技术上，企业主要通过高薪外聘技术人员来解决问题，关键技术、核心技术企业自身并不掌握，部分企业在球拍生产的某几道工序中达到了行业领先水平，但企业间相互封锁技术，无法形成整体优势；在企业管理上，建立起现代管理制度的企业极少，管理人员无法对各类资源进行更加有效的配置，企业所具备的引导消费、创造需求的能力很低；在产品销售上，上官球拍大多通过义乌等小商品市场批发，产品的销售要经过中间商，受制于人，销售人才尤其是外贸人才奇缺。

父辈们凭着勤劳、智慧第一次创业，而生于70年代、80年代的青年人学有所成后，大都选择了在城市的单位工作，而不乐意回到山沟沟里工作。现在是知识经济时代，知识就是金钱，球拍事业后继无能人，这是硬伤。

5.知识产权保护意识不强。

一是品牌意识不强，上官球拍现有注册商标36个，分属32家企业，品牌运作分散、成本高、效果差，行业内知名品牌较少，企业在品牌建设中缺乏明确的战略指导思想，品牌的定位游离不定。目前，上官球拍很少能进入专业体育商店、超市等经营品牌商品的营业场所，企业生产的中高档球拍大多属来料加工，为他人做嫁衣。

二是专利保护意识不强，上官球拍现有获专利授权企业5家，授权专利11个，专利授权企业仅占域内企业的1.4%,企业对专利工作的认识和申请授权情况都不如人意。

6.资源浪费严重且生产效率低下

现阶段上官乡全乡单单喷漆一项一年要损失1亿元。上官乡的球拍很出名，根据制造材料和制造工艺的不同，销售价也分为几十元到几百元不等。小小的拍子，制造起来却很麻烦，从准备材料、热压成型、钻孔穿线到最终的包装出货，需要历经近10道工序。 在这个过程中，麻烦一直存在，比如为球拍手柄喷漆，光这个环节，浪费就很严重。一般来说，喷枪喷出的漆，只有近1/3附着在手柄上，剩余的2/3都掉落了。当地一位企业家透露，一家企业一年用于购买油漆的费用就要100万，不算设备损耗和人工费用，一年至少要白白损失60多万。在整个上官乡，从事类似业务的企业有160余家之多！粗略算来，一个上官乡一年要多损失1亿元！

喷漆这一环节，浪费巨大；钻孔穿线，则效率不高。合格的球拍，两侧用于穿线的孔排列得甚为整齐，用肉眼看，似乎是“智能”的机器所为，其实不然。 从钻孔到穿线，孔要一

个个打，线要一根根穿，都是工人用手工完成的！有人不禁会问，没有机器会做这项工作吗？不过很可惜，上官乡目前还没有。

加快发展上官球拍产业的对策与思考

⒈加速推进产品结构调整。

目前,上官球拍产业的结构性矛盾较为突出，虽然低档产品市场仍是一块大蛋糕，但产品利润薄，发展空间狭小，而中高档产品所占比例较小，产品利润高，前景相对广阔。上官球拍企业要谋求进一步发展，在稳固低端球拍市场的同时，积极迈向高端市场是大势所趋。首先，技术、经济实力较强的企业应根据自身实际情况进行科学评估，合理定位，调整发展思路，拓展生存空间，在稳定中低档球拍生产的基础上，加大技改力度,引进国内外先进的生产和检测设备,适时开发新产品，扩大中高档球拍产品的市场占有率。其次，域内企业要注重专业分工，发挥产业集群优势，在某些工序中有一定技术优势的企业，要集中精力，发展零配件加工生产，以专、精取胜，行业内形成合理的产业分工。

⒉加强行业协会的建设。

上官球拍行业缺乏有效的自律机制，恶性竞争严重，且企业大多为中小型厂商，仅凭一己之力很难迅速扩大影响。因此，建立行业协会，加强企业间的合作与交流，最大程度地发挥产业集聚所带来的信息、技术、市场、人才等优势，实现资源共享，就显得更为重要。首先政府应加大对行业协会的指导和管理，健全机构，合理运作；其次是制订行业自律规则，在产品标准、品牌建设、营销模式等方面形成行业联盟，企业在平等、信任、互利的基础上，行业内部进行整合，形成明晰的分工，减少内耗，与国内外知名品牌展开竞争，提高上官球拍的影响力。

⒊建立产品研发中心和研发基金。

加强新产品的研发是增强上官球拍产业发展后劲的有效途径。有实力的企业应该建立研发中心，加强高技术含量产品的开发；不具备开发高端产品所必需的资金、技术、信息等条件的企业在上官占了大多数，对于这类企业，能否由政府或产业协会牵头，建立科技研发基金，在企业中搜集共性技术难题，然后联系大专院校、科研院所，利用它们的技术力量和先进的设施设备加以解决，技术成果的所有权属政府或产业协会所有，由使用该技术并获益的企业出资购买，购买技术的资金滚入研发基金，用于下一步的技术开发。

⒋加大政府扶持力度,提升“球拍之乡”知名度。

上官球拍有如此大的产量，但产业的知名度并不大，究其原因，企业抱定劳动力优势、价格优势不思进取,不注重自身形象的建设,各级政府没有积极引导协调、做好服务是主要原因。产业知名度的提升是个不断积累的过程，需要付出巨大的精力和财力,需要有政府和企业的共同参与。各级政府部门要强化服务意识、发展意识, 积极发挥科技、财政、税收、信贷、土管、环保等部门在区域经济发展中的作用,加快基础设施建设步伐,改善上官的交通、通讯、供电、供水条件,积极引进先进的投融资理念,协调金融机构与企业的关系,提供更为宽松、广阔的创业空间,形成激励创新,鼓励创业的良好社会环境。

除了上述关键对策之外，开办员工培训机构、引进更先进的生产设备、组织企业管理者进行学习深造等措施也不可或缺。上官球拍要走出仿造、单纯加工、低价竞争的误区，向着

科技开发、自主知识产权、规模扩张为主要目标的品牌战略大踏步的迈进。中国球拍之乡的腾飞，需要有识之士来领导，需要上官人为之努力，也需要我们耐心等待，等待球拍事业的光辉明天。

参考文献

【1】 孙久文，叶裕民.区域经济学教程.北京：中国人民大学出版社，2002

【2】 赵生祥.中国球拍之乡的苦恼.浙江：每日商报，2009

【3】 祝一君，于利军等. 富阳市上官乡球拍产业发展调查与思考.浙江：富阳市科技局，

2004

【4】 一公里原料圈是怎样诞生的.浙江：钱江晚报，2010